近期有红木企业说：市场上流行的好像都是新中式，我们也做了新中式，但感觉卖得好的还是新古典。究竟是什么原因呢？

首先是消费群体认知原因。目前大部分消费者心智中的红木印象，还是古典的、偏传统的，这类明确要购买红木家具的消费者，大多会选择他们原有心智中的红木家具。新中式对他们来说有点太新、需要接受的过程，传统古典可能又感觉有点老气，而新古典正好处于新中式与古典之间，更易被接受。

其次是消费圈层的原因。市场上流行新中式，这是事实，据权威调研反映，目前新中式家具是成品家具领域上升最快的风格品类，深受广大新中产精英消费群体喜爱。近几年，许多家居头部品牌都纷纷进军新中式家具领域就是证明。但如刚才所说，大部分消费者心智中没有新中式红木概念，或者认为新中式红木太贵，所以，新中式红木还没进入这个精准消费圈层的考虑范围，从而导致新中式红木销售不畅。

虽然面对着不小的营销困局，但不用质疑：新中式红木就是高端的新中式家具。因为红木在消费者心智中已经形成珍贵、健康、文化等认知标签，而新中式红木又解决了设计颜值、舒适、实用等新生活需求，同时许多新中式红木和实木品牌新中式对比起来根本就不贵，只要新中式红木能够与新中产精英圈层链接起来，树立新的认知，并通过红木概念优势，还是大有市场空间的。（林伟华/文）