7月14日下午，为助力红木品牌突围发展，实现品牌营销新升级，由全国工商联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，弘木传媒、杨六营销策划承办，腾讯家居红木、品牌红木作为战略合作媒体，主题为“创新拥抱变化，战略创赢未来”的2022年红木家具品牌突围研讨会（东阳站）隆重举行。

2022年红木家具品牌突围研讨会（东阳站）部分参会成员合影，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、中信红木董事长李忠信（第一排右五）

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、中信红木董事长李忠信针对红木行业发展现状，从创一代做起的品牌经验，分享中信红木在品牌推广、势能保持，以及扶持经销商政策上的战略方法。

以下是全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、中信红木董事长李忠信的主题分享整理（内容有删减）：

红木企业不能随波逐流，要根据企业基因找到自身的细分市场

我认为红木企业，要打造出一个好的品牌，不是一件容易的事情，因为红木行业具有特殊性，它不像一些快消品，在重复消费的范围内。红木是占固定资产比重较大的行业，买一套家具，需要几万甚至几十万，不可能像吃的东西，今天买了，明天又买，后天又买。所以，我认为打造红木品牌不是一朝一夕的事情，是一个漫长的过程。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、中信红木董事长李忠信进行总结分享

打造好的品牌，首先要有好的战略，因此，我们要去找出红木行业里面的冲突和细分市场。战略就是方向，方向对了以后，要持之以恒地去坚持。那怎么去定战略呢？首先，是产品战略的制定，比如这些产品是卖给谁、面对的客户群体是哪些？其次，是营销战略，准备怎么卖，要从哪些渠道卖？是以大店、区域代理、还是本土的生意为主，这些都要想明白。最后，是价格战略，现在是价格定天下的时代，价格是很关键的因素。

所以，我们做一个品牌或企业时，不能单纯看到哪些材质、款式、营销渠道做得好，我们就一窝蜂跟着做，我反对大家麻木跟风。因为，红木家具品牌是多元化的，是有细分市场的，不仅有材质上的细分，更有款式上的细分，我们要以企业自身的基因去思考，努力去找符合本身调性的细分市场，把定位定好，形成企业标签化，让消费者一想到特定的材质和风格就能想到你。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、中信红木董事长李忠信进行总结分享

同时，我希望红木企业把产品做得窄一点，做得深一点，要做到一万米深，一米宽，边界不要做得太宽，边界一旦做宽了以后，你没有经济实力跟上去，很容易出现造血功能不足的问题，这是我认为最关键的。

其次，我认为坚持是最难的，当方向定准以后，要想办法坚持下去，在这个领域里面不断创新。现在，东阳有很多细分市场的红木企业，经过三、五年发展，企业的优势就呈现出来了，当企业坚持下来就会形成标签化，所以，我劝年轻的企业家，做红木品牌不要想着一夜成名，这是不太现实的。

中信红木始终坚持“诚信、品质、创新、共赢”

中信红木走过二十五年，我们也一直在坚持做自己的产品，很多人叫我跨行做房地产、做实木家具或做其他，我也没去。我认为中信红木就是要在红木领域做好，把家具做到极致化。同时，这是渠道为王的时代，在疫情发生第一年，中信红木就提出这个概念，那一段时间武汉和湖北封城，我首先想到的就是中信红木的经销商们，怎么样才能让他们在困难的情况中活下来？为此，我为他们开发新的渠道，在2020年，中信红木第一个动作就是支持全国的经销商的干线物流，一个月几十万的费用全部由中信红木总部承担。

此外，信心也很重要，因为疫情的原因，消费者不方便出门购买家具，等过段时间，疫情好了以后他该买还是要买，该消费还是要消费。所以，疫情对红木行业的影响不算太大，红木企业要树立信心。

中信红木始终是为经销商在着想，中信红木从来没有在线上卖货，但是，去年中信红木在新零售方面就投入四、五百万，今年还是要这样投入，做到线上推广、线上引流、线下体验、线下成交。把资源和大数据利用起来，免费给中信红木的经销商引客流。其次，中信红木成立商学院，手把手地去教经销商们去卖红木家具，以更好的方式与经销商共赢。

中信红木部分线上引流成交订单

中信红木商学院帮扶

最后，在成本领先方面，中信红木做细分工作，目前中信红木有五、六个工厂，每个工厂就专注一个材质、一个品种，这样专注以后，采购成本和制作成本也能节省下来。中信红木去年成立了机加工中心，以机器替代人工制作，我举一个例子，比如说一只沙发脚，木工制作至少需要十三个步骤，而现代化的机器，仅需要两个步骤，在一分二十八秒内就能做出一个沙发脚，成本就大大降低了。

中信红木机加工中心

未来，中信红木始终坚持“诚信、品质、创新、共赢”的企业价值观，同时要将企业价值观运用到实际工作当中。最后，希望红木企业一起坚持下去，一定会走到胜利！