几乎每隔一段时间，有关红木涨价的消息都会激起一阵沸沸扬扬的热议。

开年以来，据广东鱼珠、上海福人等木材市场反映，红木市场整体呈现出高开态势，交易价格连续走升。日前，央视财经亦以《木材价格走高，下游企业苦不堪言》和《国内木材市场需求量大，终端涨价成定势》两部分对目前的木材市场作了报道。业界和消费市场的许多人再次将目光投向原材料价格上涨带动的红木家具上涨问题。

央视财经报道目前的木材市场情况

目前红木家具市场情况如何？价格的发展走向是怎么样？持续承压的企业又有何应对良策？带着这些问题，腾讯家居与品牌红木记者采访了多位业内专家、企业家和常年与终端市场“打交道”的经销商，了解真实的情况。

为什么红木会持续涨价

据中国国家林业局统计，中国木材的对外依赖度达到了50%。红木原材料涨价原因来自多方面，首当其冲的就是，2020年全球疫情肆虐，木材出口国都在忙于应对疫情风险，大批木材砍伐工人和加工工人被居家隔离，导致木材供应量减少。有报道指出，2020年全球木材砍伐量下降了三成。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国红木家具技术专家曹新民给我们分享了一组数据：我们用的红木属于阔叶材范畴，而2020年进口阔叶原木1264万立方米，平均单价232美元/立方米，同比分别下降-16.8%和-9.4%。其中，热带原木是858.1万立方米，同比下降了-13.4%。

与之关联，需要重视的是，资源不断减少乃至枯竭是一个不争的现实和趋势。全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、上海市家具研究所副所长许美琪认为，随着热带雨林保护的加强，将有更多红木家具用材列入《濒危野生动植物物种国际贸易公约》（CITES）附录。

有消息称，国家濒管办已经明确表示，自2021年6月1日起中国将不再接受未经出口国海关在证书签注栏注明数量并签字盖章的出口证，国家濒管办及其办事处将不再接受未经签注的非洲国家木材出口证书。

许美琪教授分享了一组数据：目前热带森林中可供商业利用的木材存量为60亿立方米，只占总蓄积量的3％；要维持可持续发展的木材采伐，必须保持以40年为周期的采伐期，每年的采伐量只能保持在1.5亿立方米。从这个角度看，热带商用木材采伐量已接近可持续发展的生产能力，红木的价格上涨有着结构性的原因，即资源受到严重约束，而且难以持续。这也就符合了“物以稀为贵”的定律。

再看近期木材市场，据不完全统计，2021年一季度刺猬紫檀现货库存同比下滑了40%-50%，接下来一两个月内，新货入市难度仍较大。

红木价格上涨有着结构性的原因，即资源受到严重约束（图片来源安通社）

另外，疫情之后，西方国家大量印钞，造成了很大程度的通货膨胀，国际大宗商品接连涨价；国际物流运力下降，导致集装箱船运价格涨至创历年新高；木材与木制品进出口关税税率调整；还有木材出口国时下政局是否稳定……这些都是推动木材涨价的重要原因。

因为有报道指出，大果紫檀已有一年多没有新货进来，按照缅甸当前局势（报道称，至少44个城市爆发了反抗军方的抗议示威活动），预计2021年新货入市的难度也较大。这就解释了为何开春以来大果紫檀成为市场涨价的“中心”。

以上这些都是红木原材料涨价的外因，而其内在影响因素也值得关注。

首先是随着主流消费群体的文化自信意识逐渐增强，国潮、国货成为新趋势，在此基础上，红木家具价值进一步被挖掘，得到越来越多人喜爱与选择。雄业·本木上造营销总监符敏捷表示，刺猬紫檀的木性、纹理、色泽都很优秀，它的价格持续上涨，除了疫情影响，主要还是价值回归，越来越多企业和消费者认知到这种木头的好。

又比如，经过一段时间的推广应用之后，有明显价格优势的微凹黄檀国内认可度和使用量已经得到进一步提升，浙江东阳红木企业微凹黄檀的使用量正在逐渐增加。万事红红木董事长蒋国洪表示，以前只是行内人知道微凹黄檀，现在是行外人也知道这种材质的好，所以，价格上涨是必然的。

其次，《2020年国民经济和社会发展统计公报》指出，尽管过去一年，新冠肺炎疫情对我国消费市场造成前所未有的冲击，但我国消费依然表现坚挺。社会消费品零售总额增速自去年8月份由负转正后，连续5个月保持正增长，消费拉动GDP增长贡献增强。与之呼应，2021年一季度房地产市场交易活跃，一定程度上转化为购买力，拉动了红木家具的市场需求。

城乡居民收入持续增加，拉动红木家具的市场需求

中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文强调：“商品价格不仅由成本决定，同时由供、求双方共同决定。”也就是说，红木家具消费增强，拉动企业生产积极性提升，反过来推动原材料价格的上涨，也是正常的。

如今很多红木企业都在感慨：原材料确实越来越难得了！2021年开春，甚至说从2020年下半年就已经开始的这波红木原材走强行情，除了不可抗的外因，也主要与市场刚需和供缩量有关。

应当平常心看待涨价问题

产业是一环扣一环的，原材料涨价引发热议，随后是各红木企业产品调价通知函的公布。

从2020年下半年至今，不少红木企业发布产品调价通知函

从目前市场环境来看，每个红木企业都不轻松，人工成本增长、原材料价格飙升、营销费用增加等各方因素，导致企业成本压力越来越重，涨价也是形势所迫。但是，“任何的事情都是一把双刃剑，某种程度上，原材料涨价也给了红木企业家、设计师、经销商一个重新反思和重新调整战略的机会。”全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、清华大学家具设计高研班讲座教授彭亮说。

此前，全联艺术红木家具专业委员会执行会长，腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华亦有讲到，去年年底至今年年初，很多红木家具企业都开始对产品进行适当涨价调整，但也有些厂家、经销商为了去库存坚持不涨价，因此出现了“面粉比面包贵”的局面。随着厂家畅销产品卖完之后，再做新品，价格上涨就是必然的事情了。不涨价的可能就是一些难卖产品或非常规出牌的企业了。

从企业层面来看，巧夺天工红木营销总经理陈树娟指出，红木企业面临生产成本上涨和利润收缩的压力和困境，将加速行业洗牌的过程，有利于红木行业朝着更健康可持续的方向发展。意味着，那些在生产和管理上更科学、更精益的企业，在产品价格方面更具有优势，更有竞争力，对这类企业或许是个很好的机会。而对于那些生产和管理依旧粗放的企业来说就可能是噩梦了。

其实，原材料涨价是一直存在的事情，在今年的市场环境下，符敏捷总监还说到，生产成本的提高，不只在于木头，包括铜件、海绵、皮料、布料等辅料都有不同幅度的上涨。

“产品有没有市场，有没有利润，跟原材涨价没有多大关系，有的人说提了价他就不买了，有的人还说买涨不买跌，所以从理论上分析，我们应该用平常心来对待。”邵湘文大师说到。

对于企业担心的“涨价怕竞争没有优势，不涨又支撑不了成本”问题，从业40年的刘总直言称，原材料涨价，家具就不可能不涨价，但消费者也会根据自己的能力选择买与不买。我们企业应该关心：既然木材这么珍贵，我们怎么去做好产品？我们怎么去规范市场？这些才是关键。

企业做好产品才有市场

陕西经销商杨总表示，当前我们主要考虑的是生存问题，而不是盈利问题。涨价不可避免，我们与企业要相互理解，相互支持，也要让客户理解。他说：“对于消费者来说，对品牌认可，对经营者人品认可，对产品认可，即使价格上涨，他们也会接受。因此，我们应该以更高的品质来应对涨价，而不是通过偷工减料、粗制滥造来降低成本。”同样的，邵湘文大师也说到：我们要给市场提供的是性价比高的产品，如果产品足够好了，不用担心消费者不买单。

目前在业界，红木家具有着“白酒中的茅台”这一说法。彭亮教授对此认为，红木作为地球上的珍稀硬木资源，本身就是很宝贵的资源，它不能做成普通的商品，而是要做成有高附加值、高美学、高艺术、高工艺的精品，“红木企业一定要改变，注重产品研发、美学生活追求，真正让红木家具成为中国人民对美好生活向往当中的代表。”

不管有没有疫情，有没有原材涨价，对于红木企业，无论如何，认真用心地去做产品才是王道。在曹新民、许美琪两位老师给出的对策中，我们总结为以下几点：第一，企业需要进行精益加工生产，提高原材料利用率，保证原材料供给的正常运行，此外要加强木材功能性改良应用，这些都能降低原材料成本，也是绿色环保的；第二，通过创新设计和精工细作提高工艺的附加值，以平衡由于材料价格上涨造成的成本上升。红木家具价值主要不是通过材料的昂贵来实现，而是通过设计和工艺来实现；第三，不唯材质论，不唯红木材质论，跳出“红木”的圈子，除了传统的红木用材外，应该大力拓展优质硬木的开发。

而反观红木企业，也有不少优秀做法值得借鉴。如国寿红木与巧夺天工红木，很早之前就建立了原材料仓库，储备大量木材，并且也在考察适合做家具的国标红木，针对不同木材特性，改良生产工艺。今年3月，国寿红木在东莞名家具展上推出微凹黄檀新品，就得到了行业内外关注。

中信红木也正在积极寻求更好的解决方案，尽量避免将成本压力转移给经销商和消费者。如：产品结构性调整，提升新中式及新材质产品占比；新零售渠道全覆盖，提升营销效率；商学院帮扶常态化等等都是应对原材料成本上涨的手段。

又如居典红木，推出带“产权证”的红木家具，让消费者有源可溯、有价可保、有证可依。红木家具“产权证”上，可以轻松识别红木家具的材质与工艺等情况，保证消费者买到的红木家具是真材实料。而通过“产权证”这个强心丸，消费者更安心选择红木家具。

雄业红木则持续深耕3个源头：一是木料源头，国外源头采购，以更低价钱储备优质木材资源，只有储蓄池够大，才能平衡价格波动；二是生产源头，向生产要利润，通过设备提升，管理能力优化，加强品控和效率，有空间让利市场，品质更加稳定。三是销售源头，注重终端需求，做出与市场高度匹配的产品，从而加快产品流通效率并产生较高溢价。

小结：

原材料涨价确实对红木产品价格是个大的触动，但曹新民老师也明确指出，这一轮的木材涨价是不可持续的，继续上升的空间是不大的。

对于红木企业，稀释原材涨价影响的方法有很多，产品涨价也不是唯一的可行路径。说到底，要从红木家具的特殊属性与本质发展出发，引用巧夺天工红木营销总经理陈树娟说的：我们要抱有积极的态度，始终保持一种匠心精神，执着专注，精益求精，将珍贵稀缺的红木资源价值最大化，把红木家具的每一个细节做到极致，做成真正可以传承的艺术品。（梁晓珩/文）