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近日,《大国匠心》栏目、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会发起,品牌红木、腾讯家居|贝壳、腾讯新闻战略合作发布的《2022中式红木家居消费趋势报告》出炉,其中对红木家具行业的发展现状和发展趋势做出了梳理。
发展:“黄金十年”与“新常态”
我国的红木家具行业兴起于二十世纪八十年代,起初以旧家具收购修复、仿古家具制作为主。
2000年前后,由于改革开放孕育的财富增长,红木家具作为财富身份象征和“国货家具”受到民众追捧,消费需求大量爆发,行业经历高速的粗放式发展,与此同时,红木材种的使用从“老三样”逐步扩大,家具款式也渐渐适应现代户型和新的体验需求等,发展出新古典、新中式风格。
随着消费者的审美和品质要求提升,行业的黄金十年来到2013年戛然而止,行业增长开始放缓,同时通过品牌化、专业化、高质量发展寻求出路。
尤其经过近几年环保风暴后,行业在重组和优胜劣汰中从新起步,消费者相对担心的鱼龙混杂状况有了改善,通过品牌“走出来”的一批企业越做越强,当中就包含一众大国匠心品牌泰和园、巧夺天工、国寿、中信、卓木王、红古轩、古森、居典。
总体看,品牌化、高质量发展已经成为红木家具行业的“新常态”。
现代红木家具生产四大特征
报告指出,红木家具行业有原材料短缺、市场相对小众的桎梏,加上制作工艺繁琐、生产周期长等,目前行业规模只占到整个家具行业的冰山一角。
总的来说,现代红木家具生产依然保留有传统性、繁杂性、依赖人工、精益求精四大特征。
现状:产业集群从三足鼎立到带状化
报告指出,目前红木家具产业相对集中且名声较响的产区分别在广东地区、浙江东阳、福建仙游、京津冀地区、江苏(含上海)地区。
山东、广西、云南、江西亦有不少传统红木家具企业,虽未形成有聚集效应的特色产业区,但也有知名的红木企业。
当下,整个红木家具产业形成了沿海“带状化”的发展格局。
必看的三大产区
凭借地理位置、传统文化、产业积淀等,广东中山、浙江东阳、福建仙游发展成为中国红木家具三大生产基地。
据不完整统计,在发展高峰期,广东有红木家具生产企业5000多家,福建3000多家,浙江3000多家。仅此三省生产企业已过万,虽然企业规模大小区别很大,且多数是中小企业,但足以反映生产制造规模的可观。
近年来,三大产区正依托产业本质的升级转变、区域品牌形象传播,孕育新的变化。
其中东阳产区以“东阳红木”冠名高铁等一系列举措吹响“买红木 到东阳”号角。
仙游产区借助京东电商以及直播的势能,立起“品牌仙作、数字仙作”旗帜。
中山产区则将生产基地优势与粤港澳大湾区定位结合,指向“湾区精品红木”发展方向。
产业挑战与发展方向
对红木家具消费而言,各产区提质升级发展是高品质消费新阶段开启的信号。
然而,原材料市场供应短缺,产品结构单一导致开拓市场较难,红木家具原创设计缺失同质化严重,行业标准和质量衡量等方面制度有待完善,行业整体品牌化及数字化程度不高,传统营销渠道效率低下等,都是让红木家具没有把握住国潮文化回归的趋势、流失潜在客户、无法占领更大市场的制约因素。
对此,行业可从原料可持续、多层次市场、品质为王、市场新秩序、国潮品牌、新营销六大产业趋势方向布局。
其中针对品质、消费需求、新营销三个重点方向,报告还提出三大发展策略。
一是在国家发展和国潮的浪潮之下,坚持发扬工匠精神,以大国匠心守护质量,打造红木家居的美好品质。
二是注重消费决策方式的变化,女性与孩子的品味需进一步关注,而从年龄层面讲,要兼顾“老中青”三代需求。
值得注意的是既为女性又为孩子的女儿身份。如今,孩子教父母提升生活品质也是一种重要的家庭互动。而基于海外留学背景,富裕家庭的孩子思想和审美更开放,他们期待商品能融入进自己的兴趣与生活方式,中西融合的家居氛围受到海归们的青睐。
最有趣的是,虽然女性和孩子在家庭里的话语权提升,但最终付钱的人却大多是作为家庭支柱的男性。这意味着红木家具选品和购买两个环节开始有了明显的分离,其背后是家庭成员的相互尊重,也代表着人们愿意为了共同享受美好生活而转变。
另一方面,随着女性经济实力提升,红木家具女性消费者的比例有所增加。她们在工作场所和家里开辟茶室、休闲空间,享受着红木家具和传统文化生活的悠闲雅趣。
三是场景化、数字化升级。全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华分析认为,过去很多企业的传播阵地主要是商场及周边的线下广告,但现在后疫情时代,线下流量减少,到卖场及生产基地的客户少了,如果品牌的传播阵地还停留在线下,营销效果肯定是局限及不理想的。
现在消费者在哪里?他们在刷抖音解闷、在朋友圈冲浪、在看直播购物、在微博吃瓜,有精准需求的时候会上百度及小红书去搜索。品牌和产品需要去对的场景传播。除此之外,可以通过“四环解一变”,打造一套营销数字化解决方案。
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